晶圓廠的項目上，邱家都看出來粵東做了最大的誠意，不僅有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園打底，官員們也最為積極主動，黃之華都親自出面了。

    不過，從豐益國際的實際利益出發(fā)，邱鶴年離開大陸前不會透露的太多，而且一直要等到1996年再次來大陸，那時才真正決定晶圓廠落戶的歸屬。

    拋開這一點未知的結(jié)果，陸崇秀等人也在其他方面努力著。

    計劃委將在明年3月份去粵東產(chǎn)業(yè)園視察，確定產(chǎn)業(yè)園的行政級別，還有撥款扶持的額度。

    目前產(chǎn)業(yè)園的基建成本有一部分是恒基拿出來的，還有一部分是粵城市政府的財政收入。

    其實如果沒有熊白洲的關(guān)系，粵城市政府大概是一份都不會拿。

    大項的政府工程，企業(yè)先行墊付差不多是行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩了，陸崇秀一是看在熊白洲面子上，再者恒基的港資企業(yè)身份，第三就是為了產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)能夠更加高效，所以硬是擠出3000萬給了恒基。

    3000萬和200平方公里的建設(shè)面積比起來，相當(dāng)于一顆石子投入水庫，波紋都泛不起來，這主要是一種態(tài)度的表示。

    這個時候就顯示出恒基地產(chǎn)厚實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和斂財能力了，總之產(chǎn)業(yè)園和愛聲電子研究所的建設(shè)沒有遇到一點停滯。

    慢慢的，燕京的客人都逐漸走光了。

    邱鶴年去了北方看糧倉，黃之華返回了粵東，熊白洲也準(zhǔn)備去海州了，但偌大的古城不會因為一個人的離開而變得孤單。

    你在或者不在，燕京都在那里。

    不過離開燕京前，熊白洲還有一件重要事情要做。

    ······

    位于海淀區(qū)公主墳附近的第32家國美電器旗艦店正式開業(yè)了，熙熙攘攘的京片子口音里混進(jìn)幾個奇怪的人。

    怎么奇怪呢？

    別人都奔著打折優(yōu)惠的商品過去，他們卻在一個年輕男人帶領(lǐng)下，從彩電到空調(diào)，從洗衣機(jī)到VCD，從空調(diào)到風(fēng)扇，基本上每個屬類都看了一遍。

    可他只是看價格，看產(chǎn)品，看裝修，甚至?xí)蛯?dǎo)購員攀談，就是沒有購買的意愿。

    這樣的舉動難免引起別人注意，不過這些人的穿著打扮，還有談吐時的氣度，國美電器的員工們分析可能是潛在的大客戶，看不上這些零售。

    店長也不敢輕舉妄動，連忙把這件事向上匯報。

    在國美電器緊張應(yīng)對的時候，熊白洲正和陶玉善站在VCD貨欄附近。

    愛聲VCD也在其中，而且處于最顯眼的位置，看來國美有了解過VCD的市場占有額度。

    “他們壓的有點狠啊。”陶與善看了一眼王新桐，晃動著大胡子說道。

    這里的VCD就是王新桐賣進(jìn)來的，只是擺放的價格要比華南市場低一點，就連蘇寧也比國美的價格要稍高。

    陶與善并不是要責(zé)怪王新桐，相反他對這個能把愛聲VCD賣到燕京的女銷售員很欣賞。

    其實廣義來講，愛聲電子和周美電器都隸屬神秀控股，所以和國美是有隱形競爭的，陶與善也只是從工作角度來討論。

    “我當(dāng)時直接和國美的副總張智敏商談的，不過聽說國美的作風(fēng)一貫這么霸道，任何入駐產(chǎn)品都必須根據(jù)黃光玉的心意來安排。”

    王新桐說完看了一眼熊白洲，她和陶與善的關(guān)系是單純的上下級，但對熊白洲卻很敬佩還有一種深深的感激。

    熊白洲鼓勵道：“把你的分析全部說出來，我也聽一聽。”

    受到熊白洲的支持，王新桐就沒有太 沒有太多的顧忌，直接道：“國美應(yīng)該不是故意針對愛聲的，華北地區(qū)的市場相對于華南地區(qū)相對比較落后一點，國美電器故意降低價格應(yīng)該只提高VCD購買率，在這里愛多、奇聲、新科影碟機(jī)的價格普遍比粵東要低。”

    聽了王新桐的分析，熊白洲暗自點點頭。

    王新桐并不缺乏社會歷練，以前也只是平臺不夠而已，她堅韌的性格和強(qiáng)大的責(zé)任心在愛聲電子助力下得到充分發(fā)揮，正在從一名普通銷售員向營銷精英轉(zhuǎn)變。

    這意味著可以圍繞她組建銷售團(tuán)隊了，熊白洲把這個想法記在心里，不適合在這里安排。

    熊白洲面上笑了笑，回道：“黃光玉這個人不僅霸道，還很專斷，這個價格對國美電器來說賺的不多吧？”

    王新桐“嗯”了一聲：“如果算上成本、水電、物業(yè)、人工，在VCD項目上應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上周美電器。”

    鑒于愛聲電子和周美電器之間的關(guān)系，拿貨價格也要比其他渠道商少很多，黃光玉雖然算不上賠錢賺吆喝，其實也是用提高成本的方式換取影響力。

    現(xiàn)在的國美電器才30多家門店，直到1999年才真正走出燕京，可周美電器成立的時候比國美還要晚，為什么發(fā)展的速度要更快呢。

    第一、周美電器早早確定以商品經(jīng)營和服務(wù)為核心的企業(yè)文化，在訂單、庫存、對賬、結(jié)算等環(huán)節(jié)與供應(yīng)商實現(xiàn)信息共享，提升周轉(zhuǎn)效率、降低缺貨率。

    第二、當(dāng)國美黃光玉和蘇寧張進(jìn)東還在思考大范圍鋪設(shè)門店是否增加風(fēng)險的同時，周美電器已經(jīng)統(tǒng)一門店名稱、統(tǒng)一商品展示方式、統(tǒng)一門店售后服務(wù)、統(tǒng)一宣傳營銷。

    堅定的建立起低成本、可復(fù)制的發(fā)展模式，形成中國家電零售連鎖模式的雛形。

    在這一點上，就連路遠(yuǎn)非都比他們醒悟更快。

    第三、南北差異的環(huán)境問題。

    粵東是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的地方，但燕京卻是國內(nèi)的政治中心，周美電器占據(jù)了地理優(yōu)勢。

    舉個簡單的例子：

    粵東的門店熊白洲幾乎是想租在哪里就住在哪里，受到的阻礙很小；

    但燕京的門店所有權(quán)幾乎都在單位或者是房管所手里，有時候真的是領(lǐng)著豬頭找不到廟門，想燒香都拜不了神，有錢租不到好地方，無形中影響了國美的發(fā)展步伐。

    第四、行業(yè)競爭力存在。

    在家電零售行業(yè)里，粵東就是一塊空白的市場，但燕京還有大中電器的存在，黃光玉解決這個競爭對手耽誤了很多精力。

    種種原因促使了這樣一個結(jié)果，有些是不可逆因素，也有客觀環(huán)境的影響，當(dāng)熊白洲站在400米高的周美大廈喝茶的時候，黃光玉未必不會后悔和膈應(yīng)。

    黃光玉可是粵東汕頭人，非常純粹的“潮商”。

    “沒想到熊老板親自光臨國美，我真的很意外。”

    國美電器副總張智敏，這個曾經(jīng)幫助精安電器阻擊周美的“狗頭軍師”，滿臉驚訝走過來。

    張智敏現(xiàn)在就相當(dāng)于劉慶鋒的初期角色，幾乎每個門店開業(yè)都要監(jiān)管，他也正好在門店里，聽到店長匯報就趕了過來。

    哪里知道，居然碰到這位大人物。

    熊白洲有點意外，他并不認(rèn)識張智敏，狗頭軍師當(dāng)年一直躲在幕后出主意的。

    “你好。”

    熊白洲禮貌的舉起右手。

    張智敏一邊雙手回應(yīng)，一邊對旁邊的人吩咐：“你趕緊和黃總匯報，周美電器的熊先生過來了。”

    ······