“競(jìng)品會(huì)！”
“或者叫產(chǎn)品招商會(huì)!”
“招商會(huì)？”
廖吉昌和張啟鶴同時(shí)看了過(guò)來(lái)。
謝寧道：“對(duì)就是競(jìng)品招商，既然軍餉官府缺，貨源官府還缺，但榷場(chǎng)卻攥在我們手里，有了這么一大塊肥肉，那就讓世家門(mén)閥先自己內(nèi)訌一波，至于軍餉，之前我就與廖大人說(shuō)過(guò)，可以跟通商份額掛鉤。”
“怎么個(gè)掛鉤法？”
廖吉昌正襟危坐，神情無(wú)比嚴(yán)肅。
他不知道謝寧說(shuō)的是否跟他想的一樣，但此時(shí)也萬(wàn)分期待。
畢竟這個(gè)年輕人總是給超乎想象的驚喜。
“以絲綢為例，大宴最大體量的絲綢在江南氏族手中把控，江南與西北距離太遠(yuǎn)，遠(yuǎn)途運(yùn)送勢(shì)必增加風(fēng)險(xiǎn)和成本。”謝寧將心中所想娓娓道來(lái)，“既然江南的絲綢運(yùn)過(guò)來(lái)費(fèi)勁，那通商的絲綢大頭，勢(shì)必要從本地世家中出貨。”
“這么一大塊肥肉，沒(méi)有人不動(dòng)心！”
“更何況，此次互市通商品類(lèi)繁多，官府盡可以開(kāi)放五成乃至六成的單項(xiàng)貨品售賣(mài)權(quán)，一姓世家最多所占份額最多不能超過(guò)兩樣！”
謝寧道：“這樣一來(lái)，門(mén)閥世家必定相爭(zhēng)，即便有世家暫時(shí)讓步，有道是不患寡而患不均，白花花的銀子全都涌入一家的兜里，長(zhǎng)此以往門(mén)閥世家必再不會(huì)是鐵桶一塊！”
“那、那剩下的份額，便是普通百姓和游商的了？”
頃刻間，張啟鶴頭腦仿佛經(jīng)歷了一場(chǎng)風(fēng)波。
“不僅僅是如此！”
西北各方局勢(shì)與互市通商，在謝寧唇齒縱橫捭闔，他道：“門(mén)閥世家想要占盡市場(chǎng)份額，那就必定要拿出相應(yīng)的軍餉借給官府，至于利息和具體多少銀子，這點(diǎn)得廖大人最后來(lái)定，方才廖大人也說(shuō)了，要借此機(jī)會(huì)徹底動(dòng)搖西北門(mén)閥根基。”
“那我們就在通商份額上加以限制！”
“怎么個(gè)限制法？”
廖吉昌道：“通商貨物六成都交給了門(mén)閥世家，這比當(dāng)初我跟譚大人他們定下的還要多，這樣一來(lái)賦稅就成了問(wèn)題，謝寧，你將軍餉與份額掛鉤，這個(gè)本官同意，但六成的份額是不上是太多了……”
“不多！”
謝寧斬釘截鐵地道：“官府既然想要擺脫世家處處掣肘的局面，那必然不能太明顯，想要這群貪得無(wú)厭的蛀蟲(chóng)入套，就必須讓他們感覺(jué)占優(yōu)勢(shì)，并且是大大的優(yōu)勢(shì)！”
“朝他們借軍餉，只是迷惑示弱的手段。”
“那具體要怎么做才行呢？”
張啟鶴管了了一輩子的賦稅商戶(hù)，怎么都沒(méi)想明白謝寧此番深意。
謝寧道：“交易達(dá)標(biāo)制！”
“交易達(dá)標(biāo)制？”
張啟鶴腦袋像是被什么瞬間點(diǎn)亮，但頃刻間又全都沒(méi)有影了。
廖吉昌也百思不得其解。
謝寧看著兩個(gè)前輩師長(zhǎng)百思不得其解的樣子，搖頭笑了笑，“官府開(kāi)放通商份額給世家，當(dāng)然不是白開(kāi)放的，就連圣旨上都對(duì)通商每年的交易金額都有明確的要求，那我們對(duì)此加以限制不是正常？”
“這是當(dāng)然！”
廖吉昌道：“戶(hù)部已經(jīng)明確了每一樣貨品的年交易金額，也正是因?yàn)槿绱耍耖g的貨物差太遠(yuǎn)才會(huì)把大頭讓給世家。”
“這就對(duì)！”謝寧道：“既然是名正言順，那不如來(lái)一場(chǎng)迷魂陣。”
“迷魂陣？！！”
謝寧的話(huà)，廖吉昌明白了，好像沒(méi)明白，他耐心告罄，“你就別拖拉了快點(diǎn)說(shuō)！”
謝寧笑了下道：“迷魂陣字面意思，我們就是要利用朝廷的明文規(guī)定，對(duì)世家進(jìn)行規(guī)定限制，以半年為例，每半年世家的出貨交易金額，如果不滿(mǎn)足朝廷規(guī)定，那下半年份額減少三成或者一半，以此類(lèi)推！”
見(jiàn)張啟鶴要說(shuō)話(huà)，謝寧抬了下手打斷，他繼續(xù)道：“我知道依照目前西北世家的實(shí)力，便是通商交易金額再多，他們也能滿(mǎn)足，但是！”
“如果，我們用剩下的民間所占出貨份額的五成或者四成，進(jìn)行對(duì)沖呢？”
“對(duì)沖？！”
廖吉昌頓時(shí)茅塞頓開(kāi)，渾身的雞皮疙瘩炸開(kāi)了一半，蹭地一下激動(dòng)站起身。
謝寧道：“對(duì)，就是對(duì)沖，以更優(yōu)良、價(jià)格更低的貨品，與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)！一點(diǎn)點(diǎn)蠶食，在他們沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的情況下，最終名正言順地進(jìn)行鯨吞！”
張啟鶴的腦子徹底不夠用了，他不是不懂得其中的道理，就是完全沒(méi)想到，這個(gè)眼前這個(gè)俊俏的年輕人，看起來(lái)溫潤(rùn)有禮，但口中計(jì)謀確是一環(huán)套一環(huán)，讓人感覺(jué)占盡了便宜，卻不斷墜入劣勢(shì)深坑里，最后連防抗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
“那拿什么做對(duì)沖呢？”
張啟鶴道出關(guān)鍵疑問(wèn)。
從第一次廖吉昌詢(xún)問(wèn)他當(dāng)前局勢(shì)的看法，謝寧這些天里老早就在心里合計(jì)了八百回，他道：“我記得前年朝廷要進(jìn)行出海貿(mào)易，江南還因大面積退耕養(yǎng)桑造成民變，我之前像李武李將軍打聽(tīng)過(guò)，退耕養(yǎng)桑過(guò)去兩年了，絲綢的出口量仍舊是那么多！”
“既然出口量并沒(méi)有因?yàn)閿U(kuò)大養(yǎng)桑而增加，那勢(shì)必會(huì)有大量的生絲囤積在民間！”
謝寧道：“我們可以用李家的貨運(yùn)商行，將這部分低價(jià)采購(gòu)，江南的生絲質(zhì)量本就好過(guò)本地柞蠶生絲一大截，這樣一來(lái)從絲綢質(zhì)量上我們就已經(jīng)贏了！”
“提高產(chǎn)量這一塊，我來(lái)想辦法！”
“只要世家門(mén)閥在互市通商嘗到甜頭，勢(shì)必會(huì)追加產(chǎn)量增加產(chǎn)量、成本，這個(gè)時(shí)候就是我們沖擊市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，我們的貨比他們的質(zhì)量更好、更便宜，胡人是蠻但不是沒(méi)長(zhǎng)腦子，他們可不認(rèn)什么世家門(mén)閥，只認(rèn)同樣的錢(qián)能買(mǎi)到更好更便宜的東西！”
“屆時(shí)！”
“如果世家跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，那我們陪著他！”
“有榷場(chǎng)份額這根線(xiàn)提著，他們會(huì)比我們著急，用價(jià)格來(lái)硬碰硬，對(duì)我們進(jìn)行打壓，只要價(jià)格達(dá)到臨界點(diǎn)，就是我們出手的最好時(shí)機(jī)，我不信到了那個(gè)時(shí)候朝廷的軍餉還發(fā)不出來(lái)！”
“你、你是說(shuō)拿朝廷的軍餉去跟世家、世家他們拼價(jià)格？”